[摘要] 打广告促销成为开发商最直接的自救手段。市场上降价的喊声一片，然而真真假假、虚虚实实的促销信息却让购房者有些摸不着头脑。是价格已经松动、拐点将至，还是销售的“假摔”作秀？
进入“金九银十”，北京商品住宅成交量继续萎靡。据北京市房地产交易管理网数据显示，上周北京期房、现房商品住宅累计成交仅1300套，已是楼市连续7周成交量不足2000套。于是，打广告促销成为开发商最直接的自救手段。市场上降价的喊声一片，然而真真假假、虚虚实实的促销信息却让购房者有些摸不着头脑。是价格已经松动、拐点将至，还是销售的“假摔”作秀？
促销噱头多实惠少
位于北京市房山区长阳镇的翠林漫步项目早在8月就放出广告：84平方米房源每平方米售价仅12500元。相对于周边超过每平方米16000元的均价，这一价位很是引人关注。
9月3日，该项目正式开盘，购房者云集，却没想到仅有9位幸运者靠摇号获得此类特价房。而没有优惠的房源均价与周边则相差无几。以一单元902户为例，面积88.62平方米，优惠后总价超过135万元、单价达到每平方米15237元。一位购房者甚至愤怒地抱怨：“又被忽悠了！”
与翠林漫步的绿地新都会，在网络上打出的“心动价”是精装修每平方米16500元。而来到该项目售楼处，记者却发现均价已达到了18000元左右。
“那个价格的房子一夜之间就没有了，当时我们是半夜2点钟开的盘，结果还排队。”销售人员如此的解释。至于说到后期是否还有特价房源，该销售人员明确表示“没有”，因为“毕竟开发成本太高”，如果行情不理想可以选择不卖。
事实上，在最近的一年多时间，房山区已成为众开发商在北京的主战场之一，长阳镇起步区几平方公里的范围内云集了万科、绿地、中铁、首开等多家大型的房企，虽然广告竞争相当激烈，但价格仍紧咬不放，如位于北京长阳镇京良路上的中粮万科长阳半岛项目，精装修后的实际价格也仍维持在每平方米18000元。巧合的是，随着翠林漫步等3个项目的开盘，北京继2009年8月10日后，新建住宅库存量再次突破11万套。
针对市场上的促销情况，伟业我爱我家(博客,微博)集团副总裁胡景晖(博客,微博)在接受《中国建设报·中国住房》记者采访时表示，促销力度主要取决于不同开发商的资金状况，有的是真降价，有的可能只是作作样子。也有部分开发商，他们只是拿出几套房子，作为特价，目的就是试探消费者的心理价位。
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