房价折扣要怎么“吃” 开发商打折有五个原因

江南都市报  2012-03-06 00:13

[摘要] 随着楼市调控政策的效应逐步显现，房价下调已成为市场的主旋律，开发商售房普遍都有打折优惠。然而，对多数购房者来说，买房吃折扣的空间到底有多大，还不是很清楚。

随着楼市调控政策的效应逐步显现，房价下调已成为市场的主旋律，开发商售房普遍都有打折优惠。然而，对多数购房者来说，买房吃折扣的空间到底有多大，还不是很清楚。同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价。

尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。对此，记者请业内人士江西盈科房地产营销策划有限公司副总赵鹏，就怎么“吃”房价折扣为购房者支招。

开发商打折售房有五个原因

据赵鹏介绍，房地产市场存在许多不可预知因素，如政策、土地、成本、市场变化等。若未做足前期估算，便有可能增加3%~5%的成本，利润若低于8％就可能赔钱。在各项费用成本基本为世人所知的当今，一个正规的开发商，利润空间也就在3％至20％之间。当然，这3％至20％，足以给购房者一定的打折想象空间。

其实，开发商打折优惠销售楼盘，主要有以下原因：

一是期房刚开盘，为吸引购房者，开发商往往提供一些优惠以达到促销目的，但是和期房的预期相挂钩，幅度一般被控制在10%以内；

二是购房者一次性付款，折扣空间会高于存款利率而低于贷款利率；

三是团体购房，开发商既节约宣传及代理费，也不必操心楼层、朝向的调配，乐得让利销售；

四是买尾房可获得优惠；

五是已经买房的业主，若再带其他客户前来，开发商有时也会提供一些优惠作为回报，一般通过转成物业管理费或其他形式来体现。

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